İspanya, hızlı moda anlayışının güçlü olduğu bir pazardır. Koleksiyonlar sık yenilenir, siparişler küçük partilerle verilir ve iyi satan ürün kısa sürede tekrar istenir. Bu düzen, hızlı karar verebilen ve kısa terminle üretebilen Türk üreticiler için doğal bir fırsattır.
Hız her şeyden önce gelir
İspanyol alıcı için termin, fiyattan sonra değil çoğu zaman fiyattan önce gelir. Numuneyi birkaç gün içinde gönderebilmek, onaydan sonra birkaç hafta içinde sevkiyat yapabilmek sizi öne çıkarır. Bu hıza hazır değilseniz baştan açık olun; kaçırılan bir termin, bu pazarda ilişkiyi hızla bitirir.
Hızlı çalışabilmek için kumaş ve aksesuar tedarikinizi önceden planlayın. Sık kullanılan kumaşlardan küçük bir stok tutmak, tekrar siparişlerde size gün kazandırır.
Küçük seri ve tekrar sipariş
İlk sipariş çoğu zaman bir deneme partisidir. Ürün mağazada iyi satarsa aynı model kısa süre içinde daha büyük adetle tekrar gelir. Bu yüzden ilk siparişte kâr beklentisini makul tutun ve tekrar siparişin fiyatını, terminini ve kumaş bulunabilirliğini önceden düşünün.
Ürün ve kalite
İspanya pazarında kadın giyim, örme ürünler, denim ve sezonluk ürünler güçlüdür. Kalıp ve ölçü tablosu konusunda alıcının kendi şablonuna uyun. Beden dağılımı ülkeden ülkeye farklılık gösterir; alıcının beden oranlarını siparişte açıkça yazdırın.
Etiket ve kurallar
Avrupa Birliği lif bileşimi kuralları geçerlidir ve etiketin İspanyolca olması gerekir. Bazı bölgelerde ek dil talepleri olabilir; alıcınızdan etiket şablonunu isteyin. Kimyasal içerik ve bakım talimatı konusunda güncel mevzuatı kontrol edin.
Gümrük
Gümrük birliği kapsamında A.TR dolaşım belgesi ile sanayi ürünlerinde gümrük vergisi ödenmez. Faturadaki ürün tanımı ile belgedeki bilgilerin birebir uyumlu olması gerekir. İlk sevkiyatınızda gümrük müşavirinizle belgeleri birlikte kontrol edin.
Ödeme
İspanyol alıcılar vadeli çalışmaya alışkındır ve altmış gün vade isteyebilir. Yeni ilişkide avanslı çalışma ya da alacak sigortası ile güvence altına alınmış vade tercih edilmelidir. Tekrar siparişler düzenli hale geldikçe koşulları gevşetebilirsiniz.
Lojistik
Karayolu ile İspanya'ya teslim genellikle bir haftayı bulmaz. Deniz yolu ile Barselona ve Valensiya limanları büyük hacimlerde uygun bir seçenektir. Hızlı moda siparişlerinde karayolu parsiyel taşıma çoğu zaman en dengeli yoldur.
İletişim
İspanyol alıcı sıcak ve doğrudan bir iletişim kurar. Telefon ve görüntülü görüşme, uzun e-postalardan daha etkilidir. İspanyolca bir karşılama cümlesi ya da İspanyolca hazırlanmış kısa bir katalog ilk izlenimi güçlendirir.
Fiyat teklifinde nelere dikkat edilmeli
İspanyol alıcı teklifte net rakam görmek ister. Birim fiyatın hangi teslim şekline göre verildiğini, kaç adetten itibaren geçerli olduğunu ve teklifin ne kadar süre geçerli kalacağını açıkça yazın. Kumaş fiyatı dalgalı dönemlerde geçerlilik süresini kısa tutmak sizi korur. Tekrar siparişte fiyatın nasıl belirleneceğini de baştan konuşmak, ileride pazarlıkta zaman kaybını önler.
Kontrol listesi
- Numune ve üretim terminleriniz hızlı moda düzenine uygun mu?
- Tekrar sipariş için kumaş ve fiyat planı hazır mı?
- Beden oranları ve etiket şablonu alıcıyla teyit edildi mi?
- A.TR belgesi faturayla uyumlu mu?
- Vade ve teminat konuşuldu mu?
İspanya, hızlı ve güvenilir üreticiyi ödüllendiren bir pazardır. Vergi ve gümrük konularında mali müşavirinize ve gümrük müşavirinize danışın.