İhracata yeni başlayan üreticilerin çoğu, benzer hatalar yüzünden zaman ve para kaybediyor. Bu yazıda sahada sık karşılaşılan hataları ve bunlardan nasıl kaçınılacağını topladık.
Fiyatlandırmayı eksik yapmak
En yaygın hatalardan biri, sadece üretim maliyetine bakıp fiyat vermektir. Oysa ihracat fiyatına ambalaj, iç nakliye, liman masrafları, varsa sigorta, banka komisyonları ve kâr marjı gibi kalemlerin de eklenmesi gerekir. Hangi Incoterms üzerinden fiyat verdiğinizi (FOB, CIF gibi) net belirlemeden yapılan teklifler, sonradan kar kaybına yol açabilir.
Ödeme şeklini netleştirmeden sevkiyat yapmak
Yeni bir alıcıyla, ödeme şeklini ve vadesini yazılı olarak netleştirmeden mal göndermek büyük risktir. Özellikle ilk siparişlerde tamamen mal mukabili (ödeme sonradan) çalışmak, tahsilat sorunlarına yol açabilir. Ödeme şeklini önceden belirlemek ve mümkünse belli oranda peşin ödeme almak, riski azaltır.
Numune ile üretim arasında tutarsızlık
Alıcıya gönderilen numune ile seri üretimde teslim edilen ürün arasında kalite, renk veya ölçü farkı olması, ciddi güven kaybına ve iade taleplerine yol açar. Numune onaylandıktan sonra üretimde aynı standardın korunması, uzun vadeli iş ilişkisi için kritik önemdedir.
Belgeleri son ana bırakmak
Ticari fatura, koli listesi, menşe şahadetnamesi gibi belgelerin hazırlanmasını sevkiyat gününe bırakmak, hem gecikmelere hem de hatalı belge düzenlemeye yol açar. Belgeleri sevkiyattan birkaç gün önce hazırlayıp kontrol etmek, son anda çıkabilecek sorunları önler.
Hedef pazarın gereksinimlerini araştırmamak
Her ülkenin kendine özgü gümrük kuralları, etiketleme zorunlulukları veya ürün standartları olabilir. Bu gereksinimleri sevkiyat öncesi araştırmadan mal göndermek, malın gümrükte bekletilmesine hatta iade edilmesine neden olabilir. Yeni bir pazara ilk kez sevkiyat yapmadan önce o ülkenin ithalat kurallarını, mümkünse bir gümrük müşaviri aracılığıyla kontrol etmek gerekir.
Vergi ve mevzuat konularında tahmine dayalı hareket etmek
KDV istisnası, ihracat teşvikleri veya gümrük mevzuatı gibi konularda "böyle duymuştum" diyerek hareket etmek yanlış anlaşılmalara yol açabilir. Bu tür konularda mutlaka mali müşavirinize veya avukatınıza danışarak ilerlemeniz en doğrusudur.
Tek bir alıcıya bağımlı kalmak
İlk ihracat başarısından sonra tüm kapasitenin tek bir alıcıya bağlanması, o alıcı siparişi durdurduğunda ciddi bir boşluk yaratır. Zaman içinde farklı pazarlardan ve farklı alıcılardan talep almak, işinizi daha dengeli hale getirir.
Bu hataların çoğu, biraz plan ve doğru bilgiyle kolayca önlenebilir. İhracat sürecinizin herhangi bir aşamasında destek almak isterseniz ihracatyap.com üzerinden bize ulaşabilirsiniz. Telefon: 0850 302 64 86, e-posta: bilgi@ihracatyap.com.