İç giyim, Türkiye'nin güçlü olduğu ve yurt dışı alıcının sürekli tedarikçi aradığı ürün gruplarından biridir. Sezonluk dalgalanması dış giyime göre azdır, tekrar sipariş oranı yüksektir ve doğru kurulan bir ilişki yıllarca sürer. Ama bu ürün grubunun kendine has hassasiyetleri vardır. Bu yazı, iç giyim ve termal ürün üreten firmaların teklif öncesi bilmesi gerekenleri toplar.
Alıcı önce kumaşı sorar
İç giyimde alıcının ilk sorusu tasarım değil kumaştır: bileşim, gramaj, esneklik ve yıkama dayanımı. "Yüzde 95 pamuk, yüzde 5 elastan, 180 GSM" gibi net bir tanım verebilmeniz gerekir. Termal ürünlerde ısı tutma özelliği ve nefes alabilirlik ayrıca sorulur. Kumaş tedarikçinizden teknik föy isteyin ve teklifinize ekleyin.
Alıcı çoğu zaman kendi kumaş standardını gönderir. Bu durumda "aynısını yaparız" demeden önce kumaşçınızla teyit edin; bulunamayan bir kumaş için verilen söz, en sık yaşanan sorunlardan biridir.
Beden standardı ülkeye göre değişir
Avrupa, İngiltere ve Amerika beden sistemleri farklıdır. Alıcının hangi beden tablosuyla çalıştığını ilk yazışmada netleştirin ve numuneyi o tabloya göre üretin. Beden ölçü tablosunu (size chart) teklifle birlikte gönderin. İç giyimde bir santimetrelik sapma, iade sebebidir.
Sertifika beklentisi
Tene temas eden ürün olduğu için alıcılar zararlı madde testine önem verir. En sık istenen belge kumaş ve aksesuar için OEKO-TEX Standard 100'dür. Organik pamuk kullanıyorsanız GOTS sorulur. Büyük perakende zincirleri sosyal uygunluk denetimi de ister (BSCI, SEDEX gibi). Hangi belgelerin elinizde olduğunu kataloğunuzda açıkça yazın; olmayanı yazmayın.
Özel markalı üretim
İç giyimde alıcıların büyük bölümü kendi markasıyla üretim ister. Bu durumda etiket, kutu, poşet ve askı alıcının şablonuna göre yapılır. Teklif verirken bu kalemlerin maliyetini ayrı hesaplayın: özel baskılı etiket ve kutu, birim maliyeti gözle görülür biçimde etkiler. Alıcının etiket ve ambalaj dosyalarını vektörel formatta istemeyi unutmayın.
Minimum sipariş ve renk-beden dağılımı
İç giyimde alıcılar genellikle model başına adet ve her model için renk-beden dağılımı ister. Minimum sipariş adedini model ve renk bazında tanımlayın. "Toplam 3.000 adet" demek yetmez; "model başına en az 500, renk başına en az 200" gibi bir kural alıcının planlamasını kolaylaştırır.
Ambalaj
İç giyim çoğunlukla tekli poşet, bazen çoklu paket halinde satılır. Alıcı raf düzenine göre paketleme ister: askılı mı, katlı mı, kutulu mu. Koli içi adet ve koli ölçüsü nakliye maliyetini belirlediği için teklifte yazılmalıdır.
Numune süreci
İlk numune genellikle ücretlidir, sipariş gelince mahsup edilir. Numuneyi alıcının beden tablosuna göre, gerçek kumaşla ve gerçek etiketle üretin. "Numune için elimizdeki kumaştan yaptık" yaklaşımı, alıcının sizi ciddiye almamasına sebep olur.
Teklif öncesi kontrol listesi
- Kumaş teknik föyü hazır mı?
- Alıcının beden tablosu alındı mı?
- Sertifikalar güncel ve elinizde mi?
- Özel etiket ve ambalaj maliyeti ayrı hesaplandı mı?
- Model ve renk bazında minimum adet belirlendi mi?
- Üretim süresi gerçekçi mi, kumaş temin süresi dahil mi?
İç giyim alıcısı bir kez memnun kaldığında yıllarca aynı tedarikçiyle çalışır. Bu yüzden ilk siparişte küçük adetlere razı olmak, uzun vadede en kârlı karar olabilir. ihracatyap.com üzerinde iç giyim kategorisindeki taleplere cevap yazarken bu listeyi elinizin altında tutun; alıcı, sorularının cevabını ilk mesajda bulan tedarikçiyi tercih eder.